袁利人，87级外普班校友，现任江西林恩茶业有限公司董事长、江西国际贸易企业协会副会长、南昌市农业产业化协会监事长、南昌市2010年度十大能人创企业标兵。

从单一茶叶外贸到产供销茶业一体化

　 属猪的袁利人，今年42岁。也许是带了一副近视眼镜的缘故，给人的感觉显得文质彬彬。20年前从学校一毕业，袁利人就从事茶叶出口贸易，心无旁骛至今。在海外长驻3年后，1997年回到南昌，2002年就决定下海单干。“说下海还不如说是下岗。刚起步时，什么都没有，无工厂，无基地，办公的地方也是租的，两台电脑，一间房，一个月1500元的租金啊。因为没出口经营权和配额，我们那就是一‘地下’公司。”袁利人说得轻描淡写。“但这一步很关键，具有战略意义。”袁利人说。

　　所谓危中有机，青睐的就是那些有准备的人。这一定律在袁利人身上再次得到显现。

　　2008年金融危机爆发，西方发达国家市场萧条，消费者对茶叶的质量品味安全要求更高，没有自己的产业基地是没法生存的。也就在这一年的一天，和袁利人有着十年诚信合作的一欧洲商人又来南昌。这次他一下飞机，对袁利人二话不说，直截了当：“我们合资吧！”市场竞争的压力让两个过去的贸易客户成为企业的一家人。“从此不单是采购都放在江西，每年的订单收入从300多万美元扩张到现在的1000万美元，‘亚曼’英式红茶这个品牌在英国等欧洲市场得到认可，尤为重要的是过去客户长期积淀的产品品质控制等先进企业管理理念，我们通过共享平台得到快速融合，企业得到长足进步。”　如今，林恩茶业在南昌新建望城新区的生产基地已拥有1万多平方米的食品级茶叶生产加工厂房，组建了120多人的产、学、研、销一体化的团队，连接茶农4000多户，上游合作社，加工企业80多家，涉及上游茶园面积5万多亩，建立起横跨国内茶叶主产区的战略伙伴货源基地和遍及5大洲的海外销售网络，通过海外食品进口监管当局的连续3年验厂认定,产品5个类40多个品种80%以上以品牌小包装方式进入海外终端市场，如麦德龙、沃尔玛、欧尚等,部分品种的市场占有率在20%以上,企业在所在工业园作为劳动密集型农产品的亩均纳税在14万元以上,名列前茅,员工年收入以30%的速度上涨。短短几年，袁利人完成了从单一茶叶外贸到产供销茶业一体化的华丽转身。

　　把南昌名茶做成江西名片

　　“我有个梦想。作为江西人、老南昌，有责任和义务把南昌名茶做成江西名片！”其实，茶并不神秘，就是喝得起的健康好茶。不说国外，就是国内沿海发达地区，像深圳、厦门等地，专销茶叶的门店比什么商业门店都多，茶叶销价也不贵，可真正的茶叶主产地像江西、安徽等却正相反，店面多在政府机关门口附近，知名好茶贵得离谱，买的不喝，喝的不买。这次中央整风，出台八项规定，所谓高档茶叶同样滞销严重，关店风潮势头凶猛。“一斤铁观音，茶农手上是200元左右，到了消费者客户端，就是2000元。市场的非理性是无法长久的。”　袁利人认为，消费者理性得很啊，要让老百姓喝得起好茶。把南昌文化名茶做成江西名片的春天来了！

　　开发年轻态的、现代的、潮流的、独特的“春蕾”好茶

　　要实现这个梦想，首先是产品要安全、健康、卫生，我们的茶叶也要按照这样的高标准来种植、生产、加工、储存、运输、分装。就拿林恩品牌各款茶叶包装来说，处于中档价位的包装通常只有单层包装；定位于中高档价位的茶叶包装，通常只有两层包装；即使定位于较高档次的礼品茶包装，也绝不会超过三层包装。使用的材料都是可回收的纸质包装。林恩茶包装既体现了环保理念，又降低了包装成本，为将茶叶售价“百姓化”“价值化”创造了条件。

　　其次是打造品牌要有耐心，不急不躁。茶文化源远流长，靠的是口口相传，靠的是科技创新。所以，口味要标准化，要考虑下一代，几代人喝的都是这个味儿。

　　林恩茶业早在2006年便率先单独设立新产品研发部,并与国内知名院校专家教授合作,引进专门人才从事茶产品的科技研发和持续创新,走环保、美味、多样化和便利化、国际化的消费新路子,引入国际大企业参与投资和全球合作,通过对茶产品的深入研究和海外市场的流行趋势摸索,围绕中国茶的多品种做文章,每年定期向市场推出一批国际流行的新类别、新口味、新款式,同时储存一批,准备一批,树立起中国茶在国际市场时尚、安全、健康的新形象,走在了产业链的最前端,实现了科技创新的最佳价值。

　　林恩茶业创新以食品安全为基础的全产业链新型茶业生产合作模式，目前国内首家按国际标准建造的千吨级立体专业货架式茶叶仓库已投入使用，果味茶自动化生产线已经实现量产。2011年上半年投资引进的金字塔型三角包环保型袋泡茶生产线投入使用，成为国内不多、省内唯一引进三角包装生产技术的茶叶企业。

　　第三就是一定要进行商业模式的创新，林恩在省内首家引进全程清洁化、不落地、中央除尘和集中收集、激光刻录、自动称量分装、全程质量监控的流水化生产体系；加之HACCP和ISO9001-2000和QS及出口企业卫生注册等质量管理体系的高效运行，确保了产品的标准化、清洁化、品牌化和高质量；2013在南昌城郊梅岭国家级风景名胜区投资建造占地13，000多平米有着国际元素的集茶研发、茶休闲、茶体验、茶交流、茶食品于一体的国际化“林恩·研茶园”，力求通过科技、人文、国际化合作，把赋予健康、时尚和简洁的“林恩”茶品牌借助江西独特的茶产业生态资源优势推向世界。

　　“林间茶语，恩礼世界。”这是袁利人心中的茶业梦，这个梦的核心是品牌，“我们的百姓茶‘春蕾|’品种多达40多个，商礼茶‘林恩’系列多达30多个，英伦红茶‘亚曼’也有30多个品种，完全可以满足社会各个阶层对茶品的需求，下一步着力打造的是这些品牌的知名度，让更多的消费者认识和接受林恩茶业，帮助林恩茶业，成就代表江西本土品牌的林恩茶业。这最难，可我有责任也有信心。”

　　茶叶是三大饮料中迄今为止被发现没有任何毒副作用的健康饮品，也是最早走出国门的产品，肩负着厚重的文化和历史底蕴，也必将伴随国家和民族的崛起发挥越来越重要的作用，作为江西省农业产业化重点龙头地企业的林恩茶业顺应了这一潮流。　“相守二十年，就为这杯茶！”一生就干了这一件事，同时集江西国际贸易企业协会副会长、南昌市农业产业化协会监事长、南昌市2010年度十大能人创企业标兵于一身的袁利人觉得——自己的茶业王国梦才刚刚开始。